最近幾年，朋友們聽到最多，講的最多的應(yīng)該是；互聯(lián)網(wǎng)+ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 微商 傳統(tǒng)直銷 網(wǎng)絡(luò)直銷 O2O B2B等等話題。有人迷迷糊糊的懂了，有人迷糊糊的觀望。懂的人參與了，有成功的，有失敗的，觀望的朋友們，還是堅(jiān)守自己多年的崗位，觀望國(guó)家的政策，懷疑互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

在這里要說的就是；我們國(guó)家是政策經(jīng)濟(jì)，國(guó)家要做的事就叫趨勢(shì)，就叫機(jī)會(huì)。不相信的朋友可以繼續(xù)的懷疑，繼續(xù)的觀望，只不過未來十年的商機(jī)和你無緣。那么在參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的伙伴當(dāng)中，產(chǎn)生了很多很多的失敗者，統(tǒng)稱互聯(lián)網(wǎng)難民。有道是成功有方法，失敗有原因，希望今天文章的四個(gè)觀點(diǎn)可以對(duì)朋友們有所幫助。

第一，推銷不如吸引

當(dāng)拿起手機(jī)，微信顯示有信息，打開一看好幾個(gè)人發(fā)的是產(chǎn)品圖片，二維碼或網(wǎng)址，還有文字介紹，某某項(xiàng)目是怎么樣日賺成百上千，或躺著也能賺錢的項(xiàng)目，了解請(qǐng)回復(fù)666等等。火不火？立馬就把對(duì)方刪除或拉黑，這樣的情況有沒有？朋友圈都幾個(gè)月不看了，直接性的慘不忍睹，鋪天蓋地的廣告二維碼，什么；內(nèi)衣可以讓胸變大，內(nèi)褲可以讓鳥變大，還有什么靈丹妙藥等等，刪都刪不完的情況有沒有？我想是很多。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？首先，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友，為了做市場(chǎng)，做銷售，在微信發(fā)一些廣告，也是人之常情，因?yàn)槲⑿湃硕鄦h。其次，當(dāng)做項(xiàng)目的人大量的發(fā)一些廣告性質(zhì)的東西，造成了擾民的情況，所以拉黑發(fā)廣告的人也是合理的，不能怪人家。在這里要提議沒做項(xiàng)目的朋友，多多理解，也送一句話給做項(xiàng)目的朋友；當(dāng)別人不相信你的時(shí)候，你說的都是廢話，只是浪費(fèi)時(shí)間。

既然這樣的推銷方式是無效的，那么有沒有辦法呢，總不能就這樣放棄吧。辦法肯定有，要不然人家做項(xiàng)目成功的人是怎么產(chǎn)生的呢？我們可以想想，淘寶店主是怎么賣產(chǎn)品的？淘寶店主坐等客戶上門，是等待淘寶的粉絲點(diǎn)擊搜索相關(guān)產(chǎn)品，這叫精準(zhǔn)人脈主動(dòng)上門，所以淘寶店主不用做廣告。那么，淘寶為什么那么多的粉絲呢，答案很簡(jiǎn)單，靠吸引力，淘寶便宜，天貓品牌，京東電器，唯品會(huì)護(hù)膚品。這是平臺(tái)打造吸引力，吸引客戶成為平臺(tái)的粉絲，這是互聯(lián)網(wǎng)思維通過大數(shù)據(jù)，流量，提高銷量。那么作為個(gè)體的創(chuàng)業(yè)者怎么樣才能吸引別人呢？

第二，如何產(chǎn)生吸引力

賣產(chǎn)品不如賣自己，當(dāng)你給微友發(fā)廣告的時(shí)候結(jié)果已經(jīng)是注定了的被拉黑，當(dāng)你在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，好友知道你是賣產(chǎn)品的壓根不會(huì)搭理你。有人說了微信多的是人脈，不怕找不到人。但是我要說明的是，第一，微信6.8億注冊(cè)用戶是騰訊的粉絲，不是你的粉絲，這些粉絲會(huì)買你的賬嗎？第二，你的微信能有多少人？假如有5000好友，你怎么去找到愿意和你溝通的人，愿意和你合作的人？永遠(yuǎn)記住一句話，當(dāng)別人不相信你的時(shí)候，你講的都是廢話。你的項(xiàng)目其實(shí)只需要幾個(gè)合作伙伴，剩下是團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的事。換句話說微信五千好友當(dāng)中四千九百九十人左右是無效人脈

假如你能夠在朋友圈展示個(gè)人價(jià)值，讓微友感覺得到你這個(gè)人不錯(cuò)的時(shí)候，你能夠在微信群說得出與眾不同的言辭，群友感覺你是個(gè)專家的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有人找你溝通。當(dāng)越來越多的人愿意找你了解點(diǎn)什么的時(shí)候，你發(fā)的朋友圈會(huì)不會(huì)有人關(guān)注。

因此，產(chǎn)生吸引的關(guān)鍵不在你的產(chǎn)品如何，在于你的人品如何。當(dāng)越來越多的人認(rèn)同你這個(gè)人的時(shí)候，機(jī)會(huì)是不是就很大？自己找人做市場(chǎng)，永遠(yuǎn)比不上別人主動(dòng)找你容易。

第三，如何溝通

通過努力，打造了吸引力，粉絲也是慢慢的積累，那么怎么樣能夠把自己的粉絲轉(zhuǎn)換成事業(yè)合伙人呢？這里就要學(xué)會(huì)如何溝通，溝通這個(gè)層面只有一句話，那就是；把話說出去，把心收回來。也許有人會(huì)說；我就是找人說話阿，我的心早就收回來了，我都是專職呢，這里的把話說出去，把心收回來指的是；把客戶的需求說出去，把客戶的心收回來。客戶的心不在你這里，他的一切都和你無關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目，不缺平臺(tái)。不要認(rèn)為離開你就不能在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

第四，先交朋友，再談生意

在傳統(tǒng)行業(yè)里面，朋友們互相關(guān)照，有投資項(xiàng)目的時(shí)候不會(huì)找陌生人合作，找的都是關(guān)系好的。先不說合伙生意是怎么互相利用，怎么才能做好生意，至少因?yàn)殛P(guān)系好，才有機(jī)會(huì)。那么在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，尤其需要找合伙人的項(xiàng)目，作為代理商的你要想找人合作，前提就是怎么樣讓微信好友成為你的朋友，愿意相信你。

總結(jié)起來其就一句話；人與人之間的關(guān)系比這個(gè)生意重要，只有百分百站在客戶角度考慮問題，沒有目的性的樹立自己的形象，先交朋友，再談生意。

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