優(yōu)惠券的優(yōu)點(diǎn)

通常在活動、促銷、甩賣等場景中，我們最常用到的手段無疑是優(yōu)惠券了，為什么被眾多設(shè)計師和商家所喜愛，也是源于它的這幾大優(yōu)點(diǎn)。

1. 提升用戶活躍度：

人們總是對 “降價”、“打折” 這樣的字眼充滿了興趣，用戶也習(xí)慣于在了解到商品的價格及優(yōu)惠力度后再決定購買，所以有優(yōu)惠的商品才更具有吸引力。

2. 增加產(chǎn)品曝光量：

券會在用戶的口口相傳中得到推廣，這對平臺、商家和產(chǎn)品來說，都是一個很好的展現(xiàn)自己口碑的機(jī)會。

3. 刺激用戶的潛在購買需求：

當(dāng)用戶的購買行為背后沒有充分的購買動機(jī)，交易就會輕易的受到其他因素的影響而中斷。優(yōu)惠券的出現(xiàn)滿足了用戶 “賺到” 的心理，用戶就愿意為潛在的購物需求買單。

4. 提升用戶的購買力：

用戶的購買力和收入水平成正比，和商品價格呈反比，當(dāng)價格受到優(yōu)惠時，用戶的購買力也可以得到相應(yīng)改善。

優(yōu)惠券的類型

1. 按使用條件劃分

體驗(yàn)券

一般針對新品或測試產(chǎn)品向用戶免費(fèi)發(fā)放的體驗(yàn)券，意在吸引用戶的關(guān)注，傾聽用戶的意見，有時體驗(yàn)券也會以邀請碼的形式出現(xiàn)。

代金券（又稱現(xiàn)金券）

一般使用門檻較低，不會有金額、數(shù)量等方面的要求，可以直接使用，若購買商品不夠券面金額，通常情況下是不退還差額的，如：新人大禮包、無門檻紅包和員工福利等。

滿減券

通常會有訂購數(shù)量、訂單總價、產(chǎn)品種類等方面的要求，滿足條件的訂單才可享受滿減，如：生活繳費(fèi)商品滿 ￥100 減 ￥2 優(yōu)惠券。

打折券

打折券是直接對商品進(jìn)行打折，一般商品較貴，購買的用戶較少，或者用戶訂購量大會采用此類型優(yōu)惠券，如：8.8 折優(yōu)惠券等。

2. 按使用范圍劃分

單品券為購買單一商品時使用的優(yōu)惠券；

系列產(chǎn)品券為購買某種特定系列產(chǎn)品時所使用的優(yōu)惠券，用戶只需要購買指定系列的產(chǎn)品就可以享用這張優(yōu)惠券，如：購買無線寶 WiFi5 系列產(chǎn)品優(yōu)惠券等；

品類券為購買某一類商品時使用的優(yōu)惠券，如：購買清潔類、醫(yī)藥類、生鮮類等優(yōu)惠券；

品牌券為購買某一品牌商品時使用的優(yōu)惠券，如：購買華為、京東云等品牌產(chǎn)品所用的優(yōu)惠券。

3. 按發(fā)放的主體劃分

店鋪優(yōu)惠券則是店鋪?zhàn)孕邪l(fā)放的，如：關(guān)注有禮、抽獎、新老顧客回饋等；

通常情況下，我們使用 “代金券” 進(jìn)行拉新。代金券的價值相當(dāng)于同等金額的現(xiàn)金，購物時直接使用，一般不會有過于苛刻的門檻，用戶使用起來方便，所以對新用戶的吸引力極大。在設(shè)計時我們需要注意以下幾點(diǎn)：

設(shè)計目標(biāo) – 吸引新用戶；刺激用戶的購買需求；使其真正成為我們的用戶。

任務(wù)模塊 – 除了優(yōu)惠券本身外，設(shè)計時還應(yīng)該注意各任務(wù)模塊的銜接與規(guī)劃，如：用戶登錄、注冊、用戶的信息填寫等。

門檻值設(shè)定 – 門檻值設(shè)置較小的優(yōu)惠券才具有較強(qiáng)的吸引力。對于新用戶來說，用戶不需要購買太多商品，也不用局限于某個商品的使用。對于設(shè)計師而言，需要考慮門檻值和商品成本之間的關(guān)系。

時間設(shè)定 – 這里可以強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠券使用時間的展示，方便用戶在有效期內(nèi)即時使用，避免浪費(fèi)。

2. 促活

小結(jié)：

其實(shí)優(yōu)惠券的作用還有很多，它還可以解決用戶存留等問題。由于篇幅有限這里就不過多展開，期待小伙伴們一起思考和挖掘。

優(yōu)惠券設(shè)計的基本要素

收益預(yù)估：設(shè)計前預(yù)先判斷本次活動的成交量，計算每單的收益大小以及總收益。
使用范圍：根據(jù)活動的目的，確定使用范圍（ “平臺”、“品類”、“品牌”、“店鋪” 等）。
使用門檻：每種優(yōu)惠券都有相應(yīng)的使用門檻，這是保證商家不會虧損的重要環(huán)節(jié)。
領(lǐng)取上限：設(shè)置領(lǐng)取上限，一方面根據(jù)商品庫存的多少，盡可能照顧到更多有需要的用戶；另一方面也可以表明優(yōu)惠并不是那么輕易就會得到，增加優(yōu)惠券的吸引力。
使用有效期：如果優(yōu)惠券的使用期過長或沒有有效期，那就和降價沒有什么區(qū)別了。